Un livre pour vous guider pas à pas dans la démarche d'augmentation et de négociation de vos prix.
Il s'adresse aux auto-entrepreneurs, aux freelances et aux indépendants, mais aussi à tous ceux qui souhaitent le devenir.
Table des matières :
Avant-propos
#1- Introduction à la négociation, deux pistes avant de débuter
Osez prendre votre place
Levez les freins du client, soyez psychologue
#2- Fixez vos prix : ce qu’il ne faut pas faire
L’erreur classique des indépendants : surévaluer leurs revenus
L’erreur psychologique : manquer de confiance en soi
Les erreurs dans la négociation
Arrêtez de parler de vous
Stop à la logique du tout ou rien
#3- Comment fixer votre prix plancher
#4- Des leviers pour la négociation
La division d’une mission en étapes
La division d’une prestation en services
Lâcher du lest...Temporairement
#5- Vivre de votre activité
Ne plus vivre sur des montagnes russes, ou gérer les pics d’activité
Savoir choisir ses clients
Comment rompre une relation ?
Un réseau professionnel
#6- Devenez un expert
C’est bien l’expérience qui crée l’expertise, et non les études ou le discours
En matière d’expertise, il n’y a que la progression qui compte
Enracinez-vous dans votre activité pour développer votre expertise
Conclusion
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